Téhnik Cipanas anu Emang Gawé
Kami confronted ku Cipanas dina rupa-rupa bentuk unggal dintenna tunggal. Numutkeun Media Perkara, a sawawa has anu kakeunaan kira 600 nepi ka 625 Iklan di formulir wae tiap na unggal poe. makers dahareun hayang urang mésér produk newest maranéhna bari studio film hayang urang rék ningali blockbusters panganyarna. Kusabab Cipanas nyaéta sarupaning komponén pervasive kahirupan urang, éta mindeng sadaya-teuing-gampang pikeun mopohokeun sabaraha urang anu dipangaruhan ku sumber luar.
Cipanas henteu ngan hiji hal anu mangpaat keur marketers na salesmen salawasna. Diajar kumaha carana ngagunakeun téhnik ieu di kahirupan sapopoé bisa ngabantu anjeun jadi cih hadé tur nyieun leuwih gampang nu bakal meunang naon rék, naha anjeun nyobian ngayakinkeun balita anjeun dahar sayuran nya atawa ngolo-ngolo boss anjeun pikeun masihan anjeun ngangkat éta .
Kusabab pangaruh anu jadi mangpaat dina sangkan loba aspek kahirupan sapopoé, téhnik Cipanas geus diajarkeun jeung katalungtik saprak jaman baheula. Teu dugi ka -century 20 th mimiti kitu, eta psikolog sosial dimimitian formal diajar téknik kuat ieu.
Sababaraha Téhnik Key Cipanas
Tujuan pamungkas ngeunaan Cipanas nyaéta ngayakinkeun target pikeun internalize argumen persuasif na ngadopsi dangong anyar ieu salaku bagian tina sistem kapercayaan core maranéhanana.
Di handap aya ngan sababaraha téhnik Cipanas kacida mujarab. Métode séjén kaasup pamakéan ganjaran, punishments, kaahlian positif atawa négatif, sarta loba batur.
1. Jieun perlu
Hiji metoda Cipanas ngalibatkeun nyieun peryogi atanapi hiji pikaresepeun peryogi saméméhna exiting. Jenis ieu Cipanas banding ka kabutuhan dasar hiji jalma keur panyumputan, cinta, harga diri na timer aktualisasi . Marketers mindeng ngagunakeun strategi ieu ngajual produk maranéhanana. Nimbang, contona, sabaraha advertisements nyarankeun yén urang kudu meuli produk husus dina urutan janten senang, tengtrem, dipikacinta, atawa admired.
2. daya tarik pikeun perlu Sosial
Sejen pohara efektif metoda persuasif banding ka kudu jadi populér, bergengsi atawa sarupa séjénna. commercials televisi nyadiakeun loba conto tipe ieu Cipanas, dimana pemirsa didorong mésér item ngarah tiasa kawas dulur sejenna atawa jadi kawas jalma well-dipikawanoh atawa well-dimangfaatkeun. advertisements tipi aya hiji sumber badag paparan ka Cipanas tempo yén sababaraha perkiraan ngaku yén rata arloji Amérika antara 1.500 nepi ka 2.000 jam televisi unggal taun.
3. Paké Dimuat Kecap sarta Gambar
Cipanas ogé mindeng ngajadikeun pamakéan kecap dimuat na gambar. Advertisers aya alusna sadar tina kakuatan kecap positif, nu naha jadi loba advertisers ngagunakeun frasa kayaning "New na ningkat" atawa "Kabéh Pengetahuan Alam".
4. Cokot Foot anjeun dina panto
Pendekatan sejen nu geus mindeng éféktif dina lalaki urang mun matuh kalawan pamundut a katelah téhnik "suku-di-nu-panto". strategi Cipanas Ieu ngalibatkeun lalaki baé ka satuju kana hiji pamundut leutik, kawas nanyakeun aranjeunna meuli item leutik, dituturkeun ku nyieun pamundut loba nu leuwih gede. Ku sia baé ka satuju kana ni'mat awal leutik, requester nu geus boga "suku di panto," maranéhanana nyieun individu leuwih gampang sasuai jeung paménta nu leuwih gede.
Contona, tatangga miwarang anjeun babysit dua barudak nya pikeun hiji atawa dua jam. Sakali anjeun satuju kana pamenta leutik, manehna lajeng miwarang lamun ngan bisa babysit kids keur sésana dina sapoe.
Kusabab anjeun geus sapuk kana pamundut leutik, Anjeun bisa ngarasakeun rasa kawajiban pikeun ogé satuju kana pamenta nu leuwih gede. Ieu conto agung naon psikolog tingal sakumaha aturan komitmen , jeung marketers mindeng ngagunakeun strategi ieu ajak pamakéna mésér produk jeung jasa.
5. Go Big na Lajeng Leutik
pendekatan ieu sabalikna ti pendekatan foot-di-nu-panto. A salesperson baris dimimitian ku nyieun badag, pamundut mindeng unrealistic.
individu responds ku nampik, figuratively slamming panto diobral teh. salesperson The responds ku nyieun pamundut leuwih leutik, jeung mindeng datang kaluar salaku conciliatory. Jalma sering ngarasa obligated mun ngabales nawaran ieu. Kusabab aranjeunna nampik yen pamenta awal, urang mindeng ngarasa compelled pikeun mantuan salesperson ku narima paménta leutik.
6. ngagunakeun kakawasaan timbal balik
Lamun urang ngalakukeun nu ni'mat, Anjeun meureun ngarasa hiji kawajiban ampir overwhelming balik ni'mat dina jenis. Ieu dipikawanoh salaku norma timbal balik , hiji kawajiban sosial pikeun ngalakukeun hiji hal pikeun batur lantaran kahiji tuh hal pikeun anjeun. Marketers bisa ngagunakeun kacenderungan ku sahingga sigana kawas aranjeunna ngalakonan Anjeun kahadean a, kayaning kaasup "extras" atawa diskon, nu lajeng compels jalma pikeun nampa tawaran tur nyieun beuli a.
7. Jieun hiji jangkar Point pikeun hungkul anjeun
The bias anchoring nyaéta bias kognitif halus nu bisa boga pangaruh kuat di hungkul jeung kaputusan. Lamun nyoba sumping di kaputusan, tawaran mimiti boga kacenderungan pikeun jadi hiji titik anchoring pikeun sakabéh hungkul hareup. Ku kituna lamun nyobian negotiate ngaronjat bayar, keur jalma pangheulana ngasongkeun angka hiji, utamana lamun jumlah anu geus bit tinggi, bisa ngabantu pangaruh hungkul hareup dina kahadean anjeun. Nu jumlahna munggaran bakal jadi titik awal. Bari maneh bisa teu meunang jumlah kasebut, dimimitian tinggi bisa ngakibatkeun hiji tawaran luhur ti dunungan anjeun.
8. wates kasadiaan anjeun
Psikolog Robert Cialdini kasohor genep prinsip pangaruh anu munggaran anjeunna outlined taun 1984 buku Pangaruh na pangalusna-jual: The Psikologi of Cipanas. Salah sahiji prinsip konci anjeunna dicirikeun katelah scarcity, atawa ngawatesan ketersediaan hal. Cialdini nunjukkeun yen hal jadi leuwih pikaresepeun lamun aranjeunna langka atawa kawates. Jalma nu leuwih gampang mésér hal lamun maranéhna diajar yén éta téh panungtungan salah sahiji atawa nu jual bakal tungtung geura-giru. Artis, contona, ngan bisa nyieun hiji amprok dugi of a print tangtu. Kusabab aya ngan sababaraha prints sadia pikeun dijual, urang bisa jadi leuwih gampang nyieun beuli a sateuacan aranjeunna Isro.
9. Méakkeun Time noticing persuasif Messages
Conto di luhur téh ngan sababaraha loba téhnik Cipanas nu digambarkeun ku psikolog sosial. Néangan conto Cipanas di pangalaman sapopoé Anjeun. Hiji percobaan metot nyaéta pikeun nempo hiji satengah jam ti program televisi acak sarta catetan unggal conto tina iklan persuasif. Anjeun bisa jadi kaget ku jumlah sheer téhnik persuasif dipaké di sapertos kurun ringkes waktos.
sumber ::
Media Dinamika. (2007). Kami Rising Ad dosage: Ieu Teu sakumaha oppressive sakumaha Sababaraha Think. Media Perkara.