Lamun Aya Teu hal nice, Kalolobaan Jalma Hayang Balik ni'mat nu
Norma ngeunaan timbal balik, sok disebut salaku aturan timbal balik, mangrupakeun norma sosial dimana lamun batur teu hal pikeun anjeun, anjeun lajeng ngarasa obligated balik ni'mat éta.
Hiji wewengkon mana norma ieu ilahar padamelan téh dina widang marketing. Marketers ngagunakeun rupa-lega strategi ngayakinkeun pamakéna sangkan purchases. Sababaraha nu lugas kayaning jualan, kupon, sarta promosi husus.
Batur anu tebih leuwih halus tur ngagunakeun prinsip psikologi manusa nu loba jalma teu sanajan sadar.
Kumaha Dupi éta Norm tina timbal balik Gawé?
Dupi anjeun kantos ngarasa obligated pikeun ngalakukeun hiji hal pikeun batur lantaran kahiji tuh hal pikeun anjeun? Norma ngeunaan timbal balik anu ngan salah sahiji jenis norma sosial nu bisa boga pangaruh kuat di kabiasaan urang.
aturan ieu ngoperasikeun dina prinsip basajan: Urang condong ngarasakeun obligated balik nikmat sanggeus urang ngalakukeun nikmat pikeun urang. Nalika tatanggana anyar Anjeun mawa leuwih piring cookies ngabagéakeun anjeun lingkungan, Anjeun bisa ngarasakeun obligated mun balik ni'mat éta nalika maranéhna nanya ngurus anjing maranéhanana bari aranjeunna dina pakansi.
Conto timbal balik di Aksi
Ngan numaha kawasa teh norma timbal balik? Dina 1974, sosiolog Phillip Kunz dipigawé hiji percobaan. Anjeunna mailed kaluar kartu Natal tulisan leungeun kalawan catetan na photograph of anjeunna jeung kulawargana keur ngadeukeutan 600 jalma nu dipilih sacara acak.
Sadaya panarima tina kartu éta strangers lengkep. Teu lila sanggeus milis teh kartu, réspon mimiti trickling di.
Kunz narima ampir 200 balesan. Naha jadi loba jalma bakal ngawalon hiji muhrim lengkep? Ieu aturan timbal balik jam gawé. Kusabab Kunz sempet dipigawé hal maranehna (dikirim catetan wijaksana salila usum liburan), loba panarima dirasakeun obligated balik ni'mat éta.
Naha Naha Urang Ngarasa a kudu ngabales?
kalakuan kitu boga sababaraha kauntungan atra. Pikeun hiji hal, nyandak ngurus batur mantuan survival spésiésna. Ku reciprocating kami mastikeun yén jalma séjén nampi pitulung nalika maranéhna butuh eta na nu kami nampi bantuan nalika urang butuh eta.
Timbal balik na Cipanas
Aya sababaraha téhnik Cipanas anu employ nu taktik tina timbal balik. Strategi ieu dipaké ku jalma anu nyoba ngolo-ngolo nu nyandak hiji aksi atawa akur jeung pamundut a, kayaning salespeople atanapi politikus.
Salah sahiji ieu dipikawanoh minangka 'that's-teu-kabeh' teknik. Hayu urang nyebutkeun nu nuju balanja pikeun handphone anyar. salesperson nembongkeun maneh telepon sarta ngabejaan Anjeun harga, tapi anjeun masih teu cukup pasti. Mun salesperson nu nawarkeun pikeun nambahkeun hiji hal telepon di euweuh muatan tambahan, Anjeun bisa ngarasa kawas ceuk urang lakukeun anjeun ni'mat, anu dina gilirannana bisa make aran obligated mésér télépon.
Bisa Anjeun nolak timbal balik?
Dina loba kasus, timbal balik norma sabenerna hiji hal anu alus. Eta mantuan kami milampah ditarima socially tur ngamungkinkeun urang pikeun kalibet dina sosial masihan-na-nyandak jeung jalma di sabudeureun urang. Tapi naon anu kudu Sadérék lamun nyobian nungkulan pangjurung pikeun ngabales, kayaning nyoba nyingkahan kedah mésér hiji item sanggeus narima freebie a?
Masihan eta sababaraha waktos. Ahli nyarankeun yén pangjurung pikeun ngabales téh neneng langsung saatos bursa awal. Lamun bisa antosan, anjeun meureun bakal ngarasa tekanan kirang balik ni'mat éta.
Evaluate bursa nu. Pikirkeun naha ukuran ni'mat nepi ka balik deui harepan. Dina loba kasus, nu kado awal atanapi ni'mat téh jauh leuwih leutik batan nu ni'mat balik dipénta.
sumber:
> Molm>,> L. "The Struktur timbal balik." Psikologi sosial Quarterly April 2010
> Kunz, PR (1976). "Usum ieu salam: Ti status ka Hormat". Élmu Panalungtikan sosial, 5 (3), 269-278.
> Zimbardo, PG, & Leippe, Bapak (1991). Psikologi robah sikep jeung pangaruh sosial. New York: McGraw-Hill.