Gaduh anjeun kantos kapendak diri ngarobah pikiran anjeun di tengah beuli a, ngan ngarasa pressured ka lengket kaputusan anjeun tadi mésér item nu? Contona, geus anjeun kantos sapuk mésér mobil, ukur keur salesman ngarobih istilah diobral bener saméméh anjeun asup paperwork nu? Éta dinya gampang mun leumpang jauh, atanapi teu ngarasa rasa tekanan sarta kawajiban ka lengket perjangjian aslina anjeun?
Psikolog tingal ieu aturan komitmen atawa norma komitmen. Naon kahayang téh aturan komitmen jeung kumaha teu eta mangaruhan kabiasaan urang?
Naon Nyaeta Norm sahiji komitmen?
Aturan komitmen mangrupakeun tipe norma sosial nu biasa digunakeun ku marketers na salespeople mun meunang pamakéna sangkan purchases. Numutkeun norma ieu, urang ilaharna aran obligated nuturkeun ngaliwatan kalayan hal sanggeus kami geus dijieun komitmen umum.
Sakali kami geus dijieun sababaraha tipe kabuka jangji ka hal, urang ngarasa duanana tekanan sosial sarta tekanan psikologi internal ka lengket eta. Naha? Simkuring resep ngarasa yen kami konsisten dina paripolah na aqidah urang, jadi sakali kami nyieun sababaraha tipe deklarasi, urang mindeng ngarasa yen urang kedah nangtung ku putusan aslina urang.
Kadangkala norma ieu komitmen tiasa dianggo dina kahadean anjeun. Lamun ngembarkeun nu aya di diet atawa nyoba pikeun meunangkeun dina bentuk, announcing rencana anjeun ka babaturan sareng kulawarga bisa mantuan Anjeun ngarasa tekanan ka lengket komitmen anjeun sarta ngahontal cita anjeun .
Dina kasus séjén, tekanan ieu lengket deklarasi aslina Anjeun bisa ngakibatkeun Anjeun keur nyieun kaputusan purchasing anu bisa teu merta jadi di suku pangalusna anjeun.
Norma ngeunaan komitmen dina Aksi
Jadi kumaha marketers nganggo ieu kauntungan? Aya sababaraha béda téknik Cipanas anu ngandelkeun aturan ieu komitmen dina urutan mangtaun minuhan ti pamakéna.
Salah sahiji ieu umumna dianggap salaku téknik-ball low. Dina metoda ieu, salesperson nu bisa ngamimitian ku ngahaja understating biaya item nu dimaksud. Sakali anjeun geus dijieun komitmen nyieun beuli, salesperson nu lajeng bakal ngangkat biaya item nu dimaksud. Kusabab anjeun geus dijieun komitmen, Anjeun ngarasa obligated lengket kalayan meuli.
strategi jualan sejen nu ilahar dipaké nyaéta téhnik foot-di-nu-panto. Dina pendekatan ieu, marketer dimimitian ku nyieun pamundut leutik. Sakali anjeun geus sapuk pikeun ieu, anjeunna atanapi manehna lajeng ngajadikeun hiji pamundut loba nu leuwih gede kadua. Kusabab anjeun geus dijieun komitmen ku agreeing kana pamundut leutik, Anjeun lajeng ngarasa obligated ka lengket komitmen jeung matuh banding kadua.
Nyieun Karya komitmen pikeun Anjeun
Kakawasaan komitmen kadang bisa ngabalukarkeun anjeun lengket kaputusan anu teu merta di suku anjeun pangalusna (kawas meuli hiji item overpriced), tapi kacenderungan ieu teu salawasna pangaruh goréng dina kabiasaan urang. Kanyataanna, anjeun malah bisa manggihan nu bisa migunakeun aturan komitmen pikeun mantuan mere ilham positif parobahan kabiasaan .
Contona, ngabayangkeun nu nyoba lengket gol kawas méré up roko, kaleungitan beurat, atawa ngajalankeun Marathon a.
Nyieun sababaraha tipe deklarasi publik ngeunaan tujuan anjeun, kayaning announcing ka babaturan anjeun sarta kulawarga, bisa make aran pressured lengket kalayan eta. Kusabab anjeun dijieun deklarasi publik ngeunaan tujuan anjeun, aturan komitmen tiasa mantuan Anjeun ngarasa tekanan lengket kalayan eta dugi ka ngahontal obyektif Anjeun.
rujukan
Cialdini, rb (2000). Pangaruh: Élmu sarta praktek. Boston: Allyn & Bacon.