Kumaha kaputusan anjeun Dupi bias Ku hal kahiji anjeun Ngadenge
Nalika jalma nu nyobaan nyieun kaputusan , aranjeunna mindeng ngagunakeun hiji jangkar atanapi titik fokus salaku rujukan atawa awal titik. Psikolog geus kapanggih yén urang boga kacenderungan ka ngandelkeun teuing beurat dina salembar pisan mimiti informasi maranéhna diajar, nu bisa boga dampak serius kana putusan aranjeunna mungkas nepi pembuatan. Sacara psikologis, jenis ieu bias kognitif katelah bias anchoring atawa pangaruh anchoring.
"Jalma nyieun perkiraan ku mimitian ti hiji nilai awal anu disaluyukeun kana ngahasilkeun jawaban pamungkas," dipedar Amos Tversky na Daniel Kahneman dina kertas 1974. "The nilai awal, atawa dimimitian titik, bisa jadi ngusulkeun ku rumusan masalah, atawa meureun nya balukar tina ngitung parsial. Dina boh bisi, pangaluyuan nu ilaharna cukup. Hartina, titik awal béda ngahasilkeun perkiraan béda, anu nu bias ka arah nilai awal ".
Tversky na Kahneman kapanggih yén sanajan angka sawenang bisa ngakibatkeun pamilon nyieun perkiraan lepat. Dina hiji Contona, pamilon dipintal kabayang pikeun milih angka antara 0 jeung 100. The sukarelawan anu lajeng dipenta pikeun ngaluyukeun angka anu luhur atawa ka handap pikeun nandaan sabaraha nagara Afrika éta di PBB Jalma anu dipintal jumlah tinggi masihan perkiraan luhur bari pamadegan anu dipintal jumlah low masihan perkiraan handap. Dina unggal hal, pamilon éta ngagunakeun éta angka mimiti salaku titik jangkar maranéhna pikeun nangtukeun kaputusan maranéhanana.
The Anchoring Bias Dupi pangaruh Sabaraha Anjeun Dupi daék mayar
Ku kituna, misalna, ngabayangkeun anjeun nu meuli mobil anyar. Maca online yén harga rata-rata kendaraan anjeun museurkeun nyaeta $ 27.000 dollar. Sawaktos Anjeun keur balanja di pisan mobil lokal, dealer nu nawarkeun maneh teh kandaraan sarua pikeun $ 26.500, nu gancang anjeun nampi-sanggeus kabeh, éta $ 500 kirang ti naon anjeun expecting mayar.
Iwal, anu dealer mobil di sakuliah kota keur maturan nu wahana sarua pasti keur ngan $ 24.000, a pinuh $ 2.500 kirang ti naon mayar na $ 3,000 kirang ti harga rata nu kapanggih online.
Afterward, Anjeun bisa berate diri pikeun nyieun kaputusan nu rusuh misalna teu balanja di sabudeureun pikeun deal hadé. Ku kituna naha anjeun luncat jadi gancang on yén tawaran heula? Bias anchoring nunjukkeun yen urang migawe kahadean ka bit mimiti informasi urang diajar. Kusabab ieu panalungtikan awal Anjeun dituduhkeun yen $ 27.000 éta harga rata, tawaran mimiti Anjeun encountered seemed kawas deal gede. Anjeun overlooked informasi salajengna, kayaning kamungkinan yén dealers lianna bisa boga harga handap, sarta dijieun kaputusan dina émbaran anjeun geus kungsi, nu dilayanan salaku hiji titik anchoring dina pikiran anjeun.
Ieu Tiasa pangaruh hungkul Gaji anjeun
Ngabayangkeun nu nyoba negotiate a ngangkat bayar ku boss Anjeun. Anjeun bisa ragu nyieun hiji tawaran awal, tapi ieu panalungtikan nunjukkeun yen mahluk nu panghjeulana iklas kartu anjeun ka handap dina tabel bisa sabenerna jadi cara pangalusna keur buka. Sakur anu ngajadikeun éta tawaran mimiti boga tepi saprak efek anchoring dasarna bakal nyieun eta jumlah titik awal pikeun sakabéh hungkul salajengna. Henteu ngan éta, eta bakal bias jelema hungkul dina kahadean anjeun.
Yén tawaran mimiti ngabantuan ngadegkeun sauntuyan counteroffers ditarima, tur sagala nawaran ka hareup bakal ngagunakeun éta angka mimiti salaku hiji jangkar atanapi titik fokus. Hiji studi malah kapanggih yén dimimitian ku hiji pamundut gaji overly tinggi sabenerna nyababkeun luhur hasilna nawaran gaji.
Éta pangaruh Loba Leuwih ti Duit
Pangaruh anchoring boga dampak dina loba widang kahirupan sapopoé urang saluareun kaputusan financial purchasing. Salaku conto:
- Kumaha heubeul kedah kids Anjeun jadi saméméh anjeun ngidinan ka tanggal? nak anjeun boga pamadegan yén nya peers nu bobogohan di 14, tapi anjeun diangkat kana yakin yén 16 teh umur dating minimum. Pangaruh anchoring ngabalukarkeun anjeun yakin yén 16 teh umur pangheubeulna nak a kudu diwenangkeun titimangsa.
- Sabaraha lami anjeun nyangka hirup? Mun kolotna anjeun éta duanana pisan lila-cicing, anjeun bisa otomatis nyangka yén anjeun ogé bakal hirup hiji kahirupan panjang. Kusabab titik anchoring ieu, anjeun bisa malire kanyataan yén kolotna anjeun cicing a healthier, gaya hirup leuwih aktip anu meureun nyumbang ka umur panjang maranéhanana bari dahar kirang na nu sakitu legana sedentary.
- Sabaraha televisi kedah barudak Anjeun lalajo unggal dinten? Lamun diawaskeun a deal agung TV sakumaha nak hiji, éta meureun sigana leuwih bisa ditarima keur kids Anjeun bisa glued ka televisi pikeun jam unggal poé.
- Naon geringna téh jawab nyeri kronis a sabar urang? Pangaruh anchoring tiasa pangaruh pangabisa hiji dokter pikeun akurat nangtukeun jenis panyakitna mangrupa panyakit saprak tayangan kahiji maranéhanana gejala anu sabar urang bisa nyieun hiji titik jangkar nu tabrakan sadayana assessments saterusna.
Salaku bisa ningali, efek anchoring salaku kuat dampak dina pilihan urang ngadamel , ti kaputusan ngeunaan hal urang meuli ka pilihan poean ngeunaan kumaha carana hirup kahirupan urang. Jadi waktos salajengna anjeun nyobian sangkan kaputusan penting , méré pamikiran saeutik kana dampak mungkin tina bias anchoring on pilihan Anjeun. Anjeun mere cukup tinimbangan ka sadaya tina informasi sadia tur sadaya pilihan mungkin, atanapi anjeun basing pilihan anjeun dina hiji titik jangkar aya?
> Sumber:
> Thorsteinson, TJ (2011). Initiating Gaji Diskusi Kalawan Request ekstrim: Anchoring Balukar on nawarkeun mimiti Gaji. Journal of Psikologi Applied Sosial, 41 (7), 1774-1792. Doi: 10,1111 / j.1559-1816.2011.00779.x.
> Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment handapeun kateupastian: Heuristics na Biases Élmu, 185 (4157), 1124-1131. Doi: 10,1126 / science.185.4157.1124