1 - Alesanna umum Naha Anjeun Kadangkala Jieun pilihan Miskin
Sabaraha kaputusan saur anjeun anjeun sangkan salila poé rata? Puluhan? Ratusan, sugan? Psikolog yakin yén jumlah nu sabenerna dina rébuan. Sababaraha kaputusan ieu gaduh épék resounding ngaliwatan kursus kahirupan urang (kawas naha atawa henteu buka kuliah, meunang kawin, atawa boga budak), sedengkeun nu sejenna anu kawilang trivial (kawas naha mun boga ham atawa turki sandwich pikeun dahar beurang).
Sababaraha pilihan ieu ngahurungkeun kaluar janten bener alus (anjeun milih kuliah a utama nu lajeng ngabalukarkeun karir rewarding), sedengkeun nu sejenna ngeureunkeun nepi keur teu jadi pinunjul (nu sandwich turki maneh dipilih éta uih na eta kesel burih anjeun).
Sangkan anjeun neuteup deui di hirup anjeun na pikir ngeunaan sababaraha pilihan bangsat nu tos dijieun, anjeun bisa manggihan diri wondering persis naha anjeun dijieun jelema kaputusan nu sigana jadi goréng ayeuna di retrospect. Naha anjeun nikah batur anu sagala salah pikeun anjeun? Naha anjeun mésér éta mobil ci overpriced lamun anjeun boga opat budak na peryogi kandaraan badag? Naon anu Anjeun pamikiran mun anjeun meuli eta uih jeans tinggi-waisted ragrag panungtungan?
Bari eta mana tanpa nyebutkeun yen Anjeun meureun bakal neruskeun nyieun kaputusan goréng , anjeun tiasa mangtaun pamahaman deeper tina prosés tukangeun ieu pilihan kadang irrasional. Aya sababaraha faktor anu nyumbang kana pilihan goréng jeung nyaho kumaha prosés ieu dianggo na pangaruh pamikiran anjeun sugan bisa ngabantu anjeun keur nyieun kaputusan hadé dina mangsa nu bakal datang.
Salajengna, diajar naha nyandak potong kompas méntal kadang ngabalukarkeun pilihan goréng.
2 - Potong kompas Mental Dupi lalampahan Anjeun Up
Mun urang kungsi pikir ngaliwatan unggal skenario mungkin keur unggal kaputusan mungkin, sigana urang bakal teu meunang loba dipigawé dina sapoé. Dina raraga keur nyieun kaputusan gancang tur ékonomis, brains urang ngandelkeun sababaraha potong kompas kognitif katelah heuristics . aturan-of-thumb ieu méntal ngawenangkeun kami sangkan judgments rada gancang sarta mindeng kali rada akurat, tapi maranéhanana ogé bisa ngabalukarkeun pamikiran Fuzzy sarta kaputusan goréng.
Hiji conto ieu mangrupakeun potong kompas méntal saeutik sneaky dipikawanoh salaku bias anchoring . Dina loba kaayaan béda, urang ngagunakeun hiji titik awal awal salaku hiji jangkar anu lajeng disaluyukeun ngahasilkeun estimasi final atawa nilai. Contona, upami anjeun meuli imah jeung anjeun nyaho yén imah di lingkungan target Anjeun ilaharna ngajual keur hiji harga rata-rata $ 358.000, anjeun bakal meureun make inohong nu jadi dadasar pikeun negotiate jual beuli di imah anjeun milih.
Dina percobaan Palasik ku peneliti Amos Tversky na Daniel Kahneman, pamilon anu dipenta pikeun spin a kabayang tina pakaya anu ditawarkeun angka hiji antara 0 jeung 100. The subjék anu lajeng dipenta pikeun nebak sabaraha nagara di Afrika belonged kana PBB. Jalma anu tadi gotten jumlah tinggi dina kabayang tina pakaya éta leuwih gampang nebak yen aya loba nagara Afrika di PBB, bari jalma anu kungsi gotten jumlah handap éta gampang masihan estimasi leuwih handap.
Jadi naon anjeun tiasa ngalakukeun pikeun ngaleutikan dampak negatif potensi heuristics ieu dina kaputusan anjeun? Ahli nyarankeun yén ngan jadi beuki sadar aranjeunna tiasa ngabantu. Dina kasus bias anchoring, datang nepi kalayan sauntuyan mungkin perkiraan bisa mantuan. Ku kituna lamun anjeun meuli mobil anyar, datang nepi ka sauntuyan harga lumrah tinimbang fokus dina harga rata sakabéh wahana tangtu. Lamun nyaho yén hiji SUV anyar bakal ngarugikeun wae antara $ 27.000 na $ 32.000 pikeun ukuran sarta fitur rék, anjeun lajeng bisa nyieun kaputusan hadé ngeunaan sabaraha nawarkeun dina wahana tangtu.
Salajengna, manggihan kumaha babandinganana anjeun sangkan kadang ngakibatkeun kaputusan goréng teuing.
3 - Anjeun Mindeng Jieun babandinganana Miskin
Kumaha anjeun uninga yen anjeun ngagaduhan deal alus dina éta tablet digital ngan meuli? Atawa kumaha anjeun terang yén harga Anjeun mayar kanggo hiji galon susu di toko grocery éta adil? ngabandingkeun nu mangrupakeun salah sahiji parabot utama éta pamakéan nalika nyieun kaputusan. Anjeun terang naon harga has tablet atanapi galon susu téh, jadi Anjeun ngabandingkeun poéna pikeun manggihan dina urutan pikeun milih harga pangalusna nu mungkin. Urang napelkeun nilai dumasar kana kumaha item ngabandingkeun kana batur hirup.
Tapi naon kajadian mun anjeun nyieun babandinganana goréng? Atawa lamun item anjeun ngabandingkeun pilihan anjeun henteu wawakil atawa sarua? Mertimbangkeun ieu contona - sabaraha jauh kaluar jalan Anjeun Anjeun bakal buka ngahemat $ 25?
Mun kuring bébéja nu nu bisa ngahemat $ 25 dina $ 75 item ku nyetir 15 menit kaluar jalan, anjeun meureun bakal ngalakukeun eta. Tapi lamun kuring bébéja nu nu bisa ngahemat $ 25 kaluar tina hiji item $ 10.000, bakal anjeun masih daék balik kaluar jalan anjeun pikeun ngahemat duit? Dina kalolobaan kasus, jalma nu kirang daék ngarambat salajengna nyimpen duit dina item leuwih mahal. Naha? Dua puluh lima dollar anu masih patut jumlah sarua di boh bisi.
Dina instansi misalna, anjeun geus ngan fallen mangsa ka ngabandingkeun faulty. Kusabab anjeun ngabandingkeun jumlah Anjeun simpen jumlah nu mayar, $ 25 sigana kawas tabungan teuing gede keur dibandingkeun ngalawan hiji item $ 75 ti hancana nalika contrasted sareng item $ 10.000.
Nalika nyieun kaputusan, urang mindeng nyieun babandinganana gancang tanpa bener pamikiran ngeunaan pilihan urang. Dina urutan ulah kaputusan goréng, gumantung logika jeung ujian wijaksana sahiji pilihan kadang tiasa leuwih penting batan gumantung saharita anjeun "réaksi Gut".
4 - Anjeun bisa Teuing optimistis
Ahéng, jalma condong boga optimism alam-dilahirkeun nu bisa hamper alus putusan-pembuatan. Dina hiji ulikan matak, panalungtik Tali Sharot ditanya pamilon kumaha aranjeunna panginten Chances éta sajumlah acara pikaresepeun lumangsung - hal saperti keur rampok atawa lalaki gering terminal. Sanggeus subjék sempet dibikeun prediksi maranéhanana, para peneliti lajeng ngawartoskeun aranjeunna naon probabiliti sabenerna éta.
Lamun jalma anu ngawartoskeun yén résiko tina hal lumangsung goréng téh leuwih handap aranjeunna ekspektasi, aranjeunna condong lajeng ngaluyukeun prediksi maranéhna pikeun cocog informasi anyar maranéhna diajar. Nalika aranjeunna manggihan yén résiko tina hal lumangsung goréng sabenerna loba nu leuwih luhur ti aranjeunna diperkirakeun, aranjeunna condong saukur malire informasi anyar. Contona, lamun hiji jalma prédiksi yén odds of dying tina rokok udud téh ngan 5-persen tapi lajeng ngawartoskeun yén résiko nyata dying sabenerna ngadeukeutan ka 25-persen, urang baris gampang malire informasi anyar jeung lengket kalayan mimiti maranéhna estimasi.
Bagian tina outlook overly optimis ieu batang ti kacenderungan alam kami ka yakin yén hal goréng lumangsung jalma séjén, tapi teu urang. Lamun urang ngadenge ngeunaan hal tragis atawa pikaresepeun lumangsung nepi baé sejen, urang mindeng condong néangan hal anu jalma anu bisa geus dipigawé pikeun ngakibatkeun masalah. kacenderungan ieu ngalepatkeun korban ngajaga urang ti ngabogaan ngaku yén kami sagampil susceptible kana tragedi salaku saha wae.
Sharot nujul kana ieu salaku bias optimism , atawa kacenderungan urang pikeun overestimate likelihood ngalaman acara alus bari underestimating likelihood ngalaman acara goréng. Manehna nunjukkeun yen ieu teu merta hitungan percanten yén hal bakal ngan magically digolongkeun kana tempat, tapi gantina overconfidence di abilities urang sorangan sangkan hirup alus kajadian.
Jadi naon dampak teu bias optimism ieu kudu dina kaputusan urang ngadamel? Kusabab urang bisa jadi overly optimistis ngeunaan abilities na prospek urang sorangan, urang leuwih gampang yakin yén kaputusan urang anu leuwih pangalusna. Ahli bisa ngingetkeun yen roko, keur sedentary, atawa loba teuing dahar gula bisa maéhan, tapi bias optimism kami miheulaan urang yakin yén éta lolobana maéhan jalma sejen, teu urang.
sumber:
Hertz, N. Naha urang nyieun kaputusan goréng. The New York Times 2013.
Sharot, T, Korn, C, & Dolan, R J. Kumaha unrealistic optimism dijaga dina nyanghareupan kanyataan. Alam neurosains. 2011; 14 (11): 1475-9.
Tversky, A, & Kahneman, D. kiamat dina kateupastian: Heuristics sarta Élmu Biases. 1974; 185 (4157): 1124-1131. Doi: 10,1126 / science.185.4157.1124.