The mangaruhan heuristik téh tipeu potong kompas méntal nu urang nyieun kaputusan nu beurat dipangaruhan ku emosi maranéhanana ayeuna. Intina, mangaruhan (istilah psikologi pikeun respon émosional) anjeun muterkeun hiji peran kritis dina pilihan jeung kaputusan anjeun ngadamel.
Ieu bisa jadi teu datangna saperti loba kejutan pikeun neuleuman éta émosi Anjeun pangaruh sakabeh tipe kaputusan, duanana badag sarta leutik.
Barina ogé, anjeun bisa geus nyaho yén anjeun téh leuwih gampang nyandak resiko atanapi coba hal anyar nalika anjeun bagja, tapi kurang kamungkinan kana balik kaluar dina dahan mun nu nuju perasaan glum. Mun anjeun geus kungsi Isro jeung "Gut rarasaan" Anjeun nalika Nyanghareupan kaputusan hese, anjeun meureun gumantung kana mangaruhan heuristik.
Kumaha Dupi éta mangaruhan Gawé heuristik?
Sacara psikologis, a heuristik téh potong kompas mental anu ngamungkinkeun urang pikeun nyieun kaputusan gancang jeung éfisién. Dina hal ieu eta jalan aran (anjeun mangaruhan) arah rangsangan tinangtu éta pangaruh teh kaputusan anjeun ngadamel. parasaan anjeun tina relatif "aduh" atawa "badness" tina hiji jalma nu tangtu, obyék, atawa aktivitas tabrakan kaputusan anu pamustunganana anjeun ngadamel.
Jadi sabaraha anjeun émosi bisa pangaruh putusan-pembuatan anjeun sarta naon dampak bisa deui boga on hirup anjeun?
- Peneliti geus kapanggih yén nalika anjeun dina kaayaan emosi positif, anjeun leuwih gampang ngarasa hiji aktivitas saperti ngabogaan kauntungan tinggi na resiko low.
- Lamun kaayaan emosi anjeun négatip, di sisi sejen, anjeun leuwih condong ningali aktivitas salaku mahluk low di kauntungan na tinggi di resiko.
Conto nu mangaruhan heuristik
Contona, ngabayangkeun kaayaan nu dua barudak sumping di taman lokal pikeun muterkeunana. Hiji anak geus spent loba waktu maén dina swings di imah tatangga urang, jadi manehna boga nanaon tapi parasaan positif sabot nilik dina ayun disetél di taman.
Anjeunna geura-giru ngajadikeun putusan yén swings bakal senang (benefit tinggi, résiko low) jeung ngalir maén dina swings.
Anak lianna, kumaha oge, nembe kungsi pangalaman négatip bari maén dina swings di imah babaturan urang. Nalika anjeunna nilik dina swings di taman, manehna draws on memori négatip ieu panganyarna na megatkeun yén swings mangrupakeun hiji pilihan bad (benefit low, resiko tinggi).
Dampak tina mangaruhan heuristik
Loba keneh heuristics lianna, anu mangaruhan heuristik boga kaunggulan jeung kalemahan. Bari potong kompas mental sapertos ngidinan jalma sangkan gancang jeung mindeng alesan kaputusan akurat, maranéhna ogé bisa ngakibatkeun goréng putusan-pembuatan .
Mertimbangkeun kumaha iklan sakapeung bisa nyieun kagiatan damang sapertos udud atawa dahar pangan damang sigana duanana positif sarta pikaresepeun. Iklan ieu sakapeung bisa pangaruh emosi of pamakéna, anu bisa ngakibatkeun kaputusan kaséhatan goréng jeung paripolah picilakaeun nu bisa boga konsekuensi istilah lila-serius,.
Hiji studi 1978 ku Fischhoff et al. maénkeun peran signifikan dina ulikan ngeunaan mangaruhan heuristik. Para panalungtik manggihan yén judgments tina kauntungan jeung resiko anu négatip correlated -the gede manfaat ditanggap, anu nurunkeun résiko ditanggap.
Dina waktu nu sarua, di paripolah langkung picilakaeun sigana, anu kirang mangpaat ditanggap nya.
paripolah nu tangtu kayaning nginum alkohol jeung roko anu diteuteup salaku hiji-resiko tinggi, low-benefit bari hal séjén kayaning antibiotik jeung vaksin anu katempo saluhur-benefit,-resiko low.
Peneliti ogé geus manggihan yén émosi ogé bisa pangaruh judgments urang ngadamel ngeunaan informasi statistik. Dina hiji pangajaran, clinicians anu dibere ongkos recidivism nya éta boh dibere salaku probabiliti (kayaning 30%) atawa frékuénsi (kayaning 30 kaluar ti 100).
The clinicians dipeunteun penderita kaséhatan méntal presenting a résiko luhur nalika wilangan anu dibere salaku frékuénsi tinimbang probabiliti.
Naha? Peneliti nyarankeun yén presenting data sakumaha frékuénsi ngakibatkeun judgments mun leuwih ekstrim dina bagian tina clinicians sabab nyiptakeun gambar mental individu lapsing deui kana paripolah heubeul maranéhanana.
A Kecap Ti
Jelas, anu mangaruhan heuristik bisa boga pangaruh kuat di kaputusan duanana badag sarta leutik. Jadi naon anjeun tiasa ngalakukeun pikeun nyegah emosi ti contributing ka pembuatan kaputusan goréng. Kantun keur sadar fenomena nu bisa jadi mantuan. Sugan ku cara keur sadar kacenderungan Anjeun bisa swayed ku parasaan anjeun sarta emosi, anjeun bakal hadé bisa nyieun kaputusan anu leuwih obyektif na jelas-dipikiran kapayunna.
Panalungtikan ogé nunjukkeun yen diajak ngobrol dibaturan baé katilu tiasa hiji formulir efektip timer kontrol. Dina waktos salajengna basa Anjeun kudu nyieun kaputusan dina mangsa hiji moment emosi, nyandak masihan ngobrol cicingeun mun diri ngagunakeun jalma katilu. Ieu bisa mantuan anjeun cicing tenang, dikumpulkeun, sarta tingkat-dipingpin, strategi anu bisa nyegah kaputusan goréng dilakukeun dina panas momen.
sumber:
Reisberg, D. The Oxford Buku Panduan ngeunaan Psikologi kognitif. Oxford: Oxford Universitas Pencét; 2013.
Slovic, P, Finucane, ML, Peters, E, & MacGregor, DG. The mangaruhan heuristik. Éropa Journal of Panalungtikan Operasional. 2007; 177: 1333-1352. Doi: 10,1016 / j.ejor.2005.04.006